闪客 新知识 2025-05-20 06:56:32 56 0 1. 如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”
【1】没时间
客户说没时间，说明有意向，有购买动机，但是缺一个时机购买。
这样说“我理解，工作已经占满了人生的一大半时间，时间总是不够用的，给我3分钟，包你满意”
【2】没兴趣
客户说没兴趣，实际上是真的没够购买动机，或者目前没有需求，这时就要激发出客户的购买需求。
1、顾客说：“我没时间，我们以后再谈吧！”如何解决？
如果顾客说，“我没有时间！”销售员该说什么？
我非常可以理解理解您。您每天都要处理很多事情，时间非常宝贵。您只需要给我两分钟，您就会知道这是一个对您来说非常重要的一个项目(你必须在三分钟内直奔主题，切入客户的利益，一句话就能搞定)。
2、顾客说：“对不起，我们现在资金短缺！”如何解决？
如果客户说，“对不起，我们现在缺少资金！”如何解决？
在顾客知道我们的产品之前，如果你按照顾客的话回答，所有的答案都是错误的。我们可以这样说：“我能理解您的痛苦。如果您了解我们的产品并认可它们，我会尽最大努力为您申请资金。此外，我们公司给出了最大的一个优惠政策来帮助您。”
3、顾客说：“我会再考虑一下，下周给你打电话！”如何解决？
如果顾客说，“我会再考虑一下，下周给你打电话！”
非常谢谢您的信任。您看一下这样您会更方便一些吗？为了节省您非常宝贵的时间，您觉得下周五上午或下午你方便吗？我有一个顾客碰巧在这里。到时候我会提前通知您。您认为您是早上好还是下午好？给顾客两种选择。
1.明确清晰的了解客户的需要和诉求，能及时掌握客户的心理想法。
2.不能让客户产生厌烦的感觉，要让他们感觉是在和自己的朋友交流，能相信彼此。
销售与客户沟通要遵守成交逻辑和法则：引起注意－诱发兴趣－刺激欲望－促成购买，这是所有销售大师都必修的销售套路
我以前自己总结的销售模型是让顾客首先接受你的人；然后接受你的产品，然后接受你的企业文化，最后把钱放进你的口袋，是不是挺俗的，不够专业，但本质是一样的，我最讨厌讲些大而虚的。
销售要先社交成交，说白了就是套路，关键是你如何玩转这个套路，销售就是套路，人生充满套路，你们认同我说的吗？
1.
“望”—听的技巧 这其中包括专心地倾听和适时地确认。在与客户电话联系或是面对面交流时,一定要专心而认真地听客户的讲话,一定要带有目的地去听,从 中发掘客户有意或无意流露出的对销售有利的信息。 在听的过程中适时地插问,一方面表达了对客户的尊重和重视,另一方面有助于正确理解客户所要表达的意思。确保销售人员掌握信息的正确 性和准确性,可以达到很好的沟通效果。
2.
“闻”—观察的技巧 观察的技巧贯穿于整个销售过程中,尤其是在与客户建立良好关系时,很有价值。在与客户沟通过程中,客户的一个眼神、一个表情、一个不 经意的动作
3听 看聆听客户的需求，听客户的需求细节，找到客户的感兴趣点，从感兴趣的点发起销售，会事半功倍
到此，以上就是小编对于演说成交是干什么的的问题就介绍到这了，希望介绍的2点解答对大家有用，有任何问题和不懂的，欢迎各位老师在评论区讨论，给我留言。
